【2026年版】那覇市の不動産売却は今がチャンス！中古住宅の購入需要が急増している理由

2026年7月6日

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「那覇市の不動産、いずれは売ろうと思っているけれど、今が売り時かどうかわからない」と感じている方は多いのではないでしょうか。

実は2026年の住宅ローン控除改正により、省エネ性能の高い中古住宅や一定のコンパクト住宅を購入する際の税制メリットが拡充されました。

そのため、条件に合う中古住宅は買い手にとって検討しやすくなる可能性があります。買い手が増えるタイミングは、売り手が有利な条件で交渉しやすい絶好の機会です。

本記事では、今まさに買い手が増えている理由を税制改正の内容とともに解説し、売却を成功させるための注意点と頼りになる不動産会社もあわせてご紹介します。

なぜ今、中古住宅の「購入希望者」が増えているのか？

「中古住宅より新築のほうがお得」というイメージは、2026年を境に大きく変わりつつあります。住宅ローン控除制度の見直しによって、中古住宅を選ぶことの税制上のメリットが飛躍的に拡大したためです。

制度の変化が買い手の購買行動に直結しており、那覇市内でも中古物件への問い合わせが増えやすい環境が生まれています。

2026年住宅ローン控除の改正！「中古が買いやすい」制度へ

2026年の改正では、省エネ性能の高い既存住宅について、控除期間が13年に拡充され、借入限度額も住宅性能や世帯区分に応じて引き上げられました。

たとえば既存のZEH水準省エネ住宅では、借入限度額が3,500万円、子育て世帯・若者夫婦世帯では4,500万円となります。一方、その他住宅は借入限度額2,000万円・控除期間10年です。

子育て世帯・若者夫婦世帯については、省エネ性能など一定の要件を満たす既存住宅で、借入限度額の上乗せ措置が設けられています。

かつては『中古は控除が短くて損』と感じて新築を選んでいた買い手も、今では中古物件を前向きに検討するようになっており、市場全体の動きが変化しました。

特に省エネ性能の高い中古住宅については、住宅ローン控除の控除期間が10年から13年へ延長されています。単に築年数だけで不利になるのではなく、性能が重視される仕組みとなるため、リフォームや性能評価を含めた中古住宅選びが不可欠と言えるでしょう。

省エネ性能の高い中古住宅では、新築住宅との差が以前より縮まり、買い手にとって検討しやすい条件になっています。

参照元：国土交通省住宅ローン減税

子育て世帯・若者夫婦の優遇措置で、ファミリー層の需要が拡大

2026年改正では、省エネ性能など一定の要件を満たす既存住宅について、子育て世帯や若者夫婦世帯への借入限度額の上乗せ措置が設けられています。

子育て等世帯（19歳未満の子を有する世帯、または夫婦のいずれかが40歳未満の世帯）には借入限度額の上乗せ措置が適用され、省エネ性能の高い中古住宅では控除期間も13年間に延長されます。

控除期間の延長に加え、住宅ローンの年末残高が高い場合はより有利に税額控除を受けられるため、税制面での恩恵は非常に大きいと言えるでしょう。

那覇市は小学校や認可保育所、公園、スーパーなどが集積する生活利便性の高いエリアを多く擁しており、ファミリー層の住まい探しで検討対象になりやすい地域と考えられます。

借入限度額の上乗せ措置によって購入予算に余裕が生まれやすくなったことから、那覇市内の中古住宅を積極的に探す子育て世帯の動きが加速していると考えられます。

生活利便性の高いエリアにある物件であれば、複数のファミリー層が購入候補として集まりやすく、高値売却につながる可能性が高まるでしょう。

単身者・DINKsも参入！「床面積40㎡以上」への要件緩和

2026年の住宅ローン控除では、床面積要件の緩和により、単身者やDINKsが検討しやすいコンパクト住宅も、条件を満たせば住宅ローン控除の対象になりやすくなりました。

床面積が40㎡以上に緩和されたことで、那覇市内に多く存在するゆいレール沿線のコンパクトマンションや小規模住宅も控除の対象になりやすくなっています。

ただし、合計所得金額が1,000万円を超える場合や、子育て世帯等への上乗せ措置を利用する場合は50㎡以上が必要です。

今回の改正は、「中古×省エネ」および「コンパクト住宅」の取得促進が大きな柱となっており、これまで対象外だった層も利用できるようになりました。

ファミリー層からDINKs・単身者まで購入希望者の属性が広がることは、一つの物件に対して複数の買い手候補が現れやすいことを意味します。候補者が増えれば価格交渉でも売主の立場が強くなりやすく、売却チャンスが広がると言えるでしょう。

参照元：国土交通省住宅ローン減税

売り手市場の今だからこそ知っておきたい！売却の懸念点と対策

需要が高まっているとはいえ、正しく行動しなければ本来の売却価値を活かしきれないリスクがあります。「買い手が多いから大丈夫」と楽観視するのではなく、売却の落とし穴と具体的な対策を事前に把握しておくことが重要です。

需要があっても「安く買い叩かれる」？適正価格を知らないリスク

購入希望者が増えているからといって、すべての売主が自動的に高値売却できるわけではありません。不動産会社の中には査定額を低めに設定し、早期に成約させて自社利益を確保しようとするケースも存在します。

売主側が市場の相場を知らない状態で一社だけの査定を信じてしまうと、本来の価値より安く手放してしまう可能性もあるでしょう。

また、売り出し価格が相場から大きく外れていると、逆に売れ残りの原因にもなりかねません。需要の高い今だからこそ、適正な価格設定が高値・早期売却の両立につながります。複数社に査定を依頼して価格根拠を比較することが、損しない売却への第一歩です。

「1982年以降（新耐震基準）」かどうかが、売りやすさの一つの分かれ道

中古住宅で住宅ローン控除を利用するためには、物件が一定の耐震性能要件を満たす必要があります。既存住宅の築年数要件は「昭和57年以後に建築された住宅（新耐震基準適合住宅）」に緩和されています。

つまり、1982年（昭和57年）1月2日以降に建築された新耐震基準の物件であれば、住宅ローン控除が使いやすく、買い手にとって魅力的な選択肢です。控除を活用したい買い手から選ばれやすいため、高値売却を狙えるチャンスが高まるでしょう。

一方、1981年（昭和56年）以前に建てられた旧耐震基準の物件でも、対策がないわけではありません。耐震診断を受けて耐震基準適合証明書を取得できれば、住宅ローン控除の対象となるケースがあります。

費用や手続きは発生しますが、買い手の選択肢が広がり売却成立の可能性を高めることが期待できます。売却前にどのような対応が可能かを、地域の実情に詳しい不動産会社に相談してみることがおすすめです。

参照元：国土交通省住宅ローン減税

最大の鍵は「購入希望者」を確実に取り込む業者の【集客力】

市場に購入希望者がいても、物件の情報が届かなければ成約にはつながりません。売却活動において最も重要なのが、依頼する不動産会社の集客力です。

主要不動産ポータルサイトへの掲載はもちろん、SNS活用やデジタル広告、地域コミュニティへのリーチ力なども買い手の数に影響します。

さらに、すでに購入希望者リストを持っている会社であれば、売却依頼後すぐに見込み客へのアプローチが可能になります。

査定と同時に「どのように売るか」という具体的な販売戦略を提示してくれる会社を選ぶことで、需要が高い今のタイミングを確実に活かせるでしょう。

地域の人脈やネットワークに強い会社ほど、ポータルサイトに掲載する前から買い手候補を探せるケースもあり、売却スピードの面でも有利になりやすいと言えます。

需要を逃さず高値売却へ！那覇市のおすすめ不動産会社3選

買い手が増えているこの時期に、売却活動を任せる不動産会社選びは特に重要です。那覇市内で売却を検討しているなら、まずは以下3社への相談を検討してみてください。

那覇市のおすすめ不動産会社をまとめてチェックしたい方はこちら

株式会社ミカタ不動産

スクロールできます

項目	詳細
会社名	株式会社ミカタ不動産
所在地	〒902-0077 那覇市長田2-12-17
電話番号	098-996-5966
公式HP	https://mikata-okinawa.com/

株式会社ミカタ不動産は、2023年5月に那覇市を拠点として設立された不動産会社です。代表の平田修司氏は、沖縄の不動産会社での管理・仲介業務を幅広く経験した後、大手不動産会社にて約6年間・300件以上の売買取引に携わってきた確かな実績の持ち主です。

「もっと一人ひとりに寄り添った仕事をしたい」との想いから独立・創業しており、ノルマに縛られないお客様本位の提案が徹底されている点も大きな特徴と言えるでしょう。

社名「ミカタ」には、”お客様の味方”と”三方よし（売り手よし・買い手よし・世間よし）”の想いが込められています。自社利益のみを追求せず、関わるすべての方にとって良い取引を目指す真摯な姿勢が、地域のお客様からの厚い信頼につながっているのです。

売買仲介はもちろん、買取や空き家対策にも幅広く対応しており、売却の方向性に迷っている方でも気軽に相談できる体制が整っています。

集客に力を入れており、購入希望者が多い今のタイミングを逃しにくい

公式サイトにはAI査定ツールを導入しており、匿名・電話番号不要で最短1分での査定が可能です。デジタルを活用した集客に力を入れており、購入希望者が増えている現在の市場環境と組み合わせることで、売却機会を逃しにくい体制が整っています。

根拠ある査定で、売り手市場に合った適正な高値を見極めてくれる

地域の成約事例や周辺相場を踏まえた根拠ある査定が特徴で、「売れればどんな価格でも良い」ではなく、売り手市場の今に見合った適正な高値を丁寧に見極めてくれます。地域密着で築いた豊富な情報力と人脈により、那覇市内の相場を的確に把握しています。

不動産歴10年以上のベテラン担当者が買主との交渉をサポート

代表を含むスタッフは不動産業での豊富な経験を持ち、買主との価格交渉や契約手続きを的確にサポートします。少人数ならではの柔軟でスピーディな意思決定が強みで、売却完了まで一貫して親身な対応が期待できるでしょう。

株式会社ミカタ不動産について詳しく知りたい方は、次の記事もあわせてご覧ください。

【那覇】株式会社ミカタ不動産の評判・口コミは？特徴、売却実績まで徹底解説

株式会社ミカタ不動産の会社情報を知りたい方は、公式サイトを御覧ください。

沖縄・那覇市の不動産査定・売却なら｜地元密着のミカタ不動産

株式会社松尾不動産

会社名	株式会社松尾不動産
住所	〒900-0014 沖縄県那覇市松尾2-12-32
電話番号	098-943-4480
公式サイトURL	https://matsuo-real-estate.com/

株式会社松尾不動産は、2018年10月に創業し祖父の代から那覇市松尾で不動産業を営んできた歴史のある会社です。那覇市の中心地に事務所を構え、地域の皆さんに長年にわたって親しまれてきた実績があります。

売買仲介・賃貸・買取・空き家管理・相続対応など幅広いサービスを展開する総合不動産会社であり、那覇市内にこだわった営業活動で培ったエリア特性への深い知識が強みです。

「お客様の想いや期待に最大限応えること」を使命として掲げており、単に物件を売るだけでなく、人生設計全体に寄り添ったサポートを提供しています。

また、台湾出身のスタッフが在籍し英語・中国語にも対応できるため、県内外や外国籍のお客様との取引にも柔軟に対応できる点がユニークな強みです。

売却方法についても「高く売る仲介売却」と「早く売る当社買取」の二つの選択肢を用意しており、状況や優先事項に応じた柔軟な提案が受けられます。那覇市の地域相場やエリア事情に精通した会社として、売却相談のしやすさも魅力のひとつです。

株式会社松尾不動産について詳しく知りたい方は、次の記事もあわせてご覧ください。

【那覇】株式会社松尾不動産の評判・口コミは？評判や特徴、売却実績までを徹底解説

カチタス沖縄店

会社名	株式会社カチタス　沖縄店
住所	〒901-2126 沖縄県浦添市宮城4-3-14　1F
電話番号	098-879-5351
公式サイトURL	https://home.katitas.jp/shop_info/123

カチタスは「中古住宅の買取再販全国No.1」を掲げる東証プライム市場上場の不動産会社で、全国規模のネットワークと豊富な実績を誇ります。

中古住宅を直接買い取り、リフォームを施して再販するビジネスモデルに特化しており、売主にとってはわかりやすくストレスの少ない売却体験が特徴です。那覇店（沖縄店）では沖縄本島エリアの物件に対応しており、地域の事情を踏まえた対応が受けられます。

仲介売却と異なり、内覧対応や広告活動が不要なため、「早急に現金化したい」「現状のまま引き渡したい」「手続きをシンプルにしたい」というニーズに適しています。相続・住み替え・空き家の整理など、スピードを優先したい場面での選択肢として有力です。

宅地建物取引業者が一定の増改築等を行った既存住宅のうち、省エネ基準適合住宅以上の省エネ性能を有する住宅となった場合は、新築住宅と同等水準の住宅ローン減税を受けられます。

ただし、買取再販住宅として認められるには、業者からの取得時期や工事内容、証明書類などの要件を満たす必要があります。

買い手にとっても魅力的な物件として流通しやすい点は、売主にとっても安心材料と言えるでしょう。